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诚信经营
【来源/作者】奥科官网 【更新日期】2014-6-27 14:31:45

蔡继有是香港新华集团董事长,香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口速冻海产品,此外还有粮油、地产、贸易等业务。新华集团20世纪80年代后成为大型跨国公司,蔡氏家族资产估值已超过30亿港元。奠定集团贸易坚实基础的是与日本人的海产生意,蔡继有为建立与生意伙伴的友情,牺牲了不少自己的利益,但却获得了更长久的利益。

 蔡继有祖籍广东中山县,1929年生。蔡氏的祖先世代务农,家里一直比较穷。

 从1950年开始,21岁的蔡继有做起了海产生意。他先向乡亲们赊海产品,运到澳门出售之后再结账,从中赚取差价。

1954年蔡继有到澳门做生意,第二年他的妻儿获准到澳门与他团聚。一家人从澳门贩些鱼类、海产到香港去卖。1957年他在香港西环的贝介栏市场开了“华记栏”,做起了渔栏的批发生意。到了60年代,他的生意做得不错,但还只是小富而已。

蔡继有真正大富起来,是在和日本人做海产生意之后。从他的经商之道来看,他是靠诚信赢得别人支持的。

1965年,蔡氏在田湾租了一个1200多平方米的加工场,把贝壳类的海产速冻,再售给贸易商运销日本。两年后,为了扩大经营,蔡氏购入“华记冻房”,建立起海产速冻业的“桥头堡”。

为了避免中间商从中获利,蔡继有决定自己直接和日本人做生意。但蔡继有没和日本人打过交道,能否成功也没有底。但他是那种敢想敢干的人,打定主意后他拿了一袋冻虾样品,直接来到日本一家株式会社驻香港办事处,拜会办事处负责人。日本这家公司知道蔡继有的来意后,并没有立即表态。

蔡继有耐心地解释为何要不经过中介商而直接与日本人做生意,日本人也知道其中的道理,因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道:“你能给我们什么优惠条件?”

“如果贵公司有意合作的话,我们可以先收八折货价,等你们收到我们发出的货,验收满意后,再缴余款。”

在当时,只付80%的货款是很优惠了,而且剩下20%蔡继有让对方感到满意后再付,更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说:“你的条件确实比一般人优惠,看得出来,你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处,我们决定和你做生意!”

在生意上,蔡继有常常考虑对方的利益,日本这家株式会社的人对蔡继有非常信任,日本人觉得蔡继有讲信誉、重友情,是个难得的生意伙伴,他们之间的生意越做越大。这样,蔡继有成功地打开了直接运销海产品到日本的渠道,生意越做越红火。蔡氏家族的生意上了正轨,此后才真正发达起来。

用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的肯定和合作,这种信任是用钱买不来的,企业如果想做大、做长久,只有老老实实的靠着点点滴滴建立起来的诚信才能成功。

 


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